- 투자 동기 및 목적

중국의 경제발전과 함께 활성화 되고 있는 레저업종의 시장개척, 특히 등산의 활
성화를 위해 중국에 진출하게 되었다. 제품은 한국에서 생산하며 내수시장 공략이
최우선 목적이다.

- 경영현황

직원은 평소 관계를 맺고 있는 인물들의 추천을 통해 채용한다. 가장 중요하게 생
각하는 것은 도덕적인 심성여부이다. 직원관리와 관련, 한국의 동종업계상황을 이
해시키며 근무태도 등이 한국인과 다소 틀리더라도 인정하고 수용한다. 6개월에서
1년정도 시간적인 여유를 두고 장기적인 차원에서 교육시키며, 상하관계가 아닌 동
업자라는 개념을 강조한다.

기본 임금은 사무실 직원이 월 RMB 2,000, 백화점 매장직원은 RMB 1500 수준이며
판매실적에 따라 인센티브를 지급하고 있어 실수령액은 최고 RMB 4,000~5000에 이
른다.

현재 매장은 사무실이 위치하고 있는 안띵먼(安定門, 시중심은 아님)에 1개, 2000
년 하반기 오픈한 싸이터 백화점, 연사 백화점(중국의 최고급 백화점)애 각각 1개
씩 있다.

1호 매장인 안띵먼의 경우 진출 초기 시내 중심지에 위치하면 임대료가 비싸서 고
정경비를 감당하기 힘든데다, 도매를 위한 안테나 샵의 개념이었기 때문에 굳이 번
화가에 위치할 필요가 없다고 판단해서 선정했다.

편법적인 탈세보다는 중국정부가 규정하고 있는 세금을 투명하게 납부하려고 노력
한다. 장기적인 운영을 위해서 탈세보다는 '좀 더 벌어서 많이 내는'것이 신뢰구축
을 위해서도 필요하다고 판단되기 때문이다. 북경인 회계사를 고용하여 관리하고
있다.

현지금융은 활용한 바 없다. 백화점 매장오픈 등 지금까지는 투자기간이었으며 금
년부터 본격적인 수익창출을 위해 노력할 생각이다.

- 현지 법인 경영중 애로사항

투자기업이면 모두 겪는 어려움일 것이다. 지금까지도 투자기간이기 때문에 자금운
영이 힘들다. 백화점 매장 오픈 6개월이 지난 지금, 금년이후 좋은 성과를 거둘 수
있을 것으로 전망된다.

- 시사점 및 후발 진출업체에 대한 권고사항

일반적인 이야기일수도 있겠으나 다음사항을 지금도 가장 중요하게 생각하고 지키
려고 한다.

1. 스스로 신뢰할 수 있는(도덕적인) 인물이 되라
(중국직원이 신뢰하는 인물이 되도록 자기관리에 철저하라)
2. 장기적인 투자를 하라
3. 현금투자를 최소화하고 현물투자를 통한 영업력을 강화하라
4. 중국시장을 개척하기 위해서라면, 중국인과 활발히 접촉하라
(문화이해, 언어습득, 친분관계 유지, 시장조사)
5. 절대 욕심을 부리지 말라(조금씩, 천천히)

<다음카페 중국서무역하자>