1. 서론

한국이 경제적 위기로 인해 1997년 11월에 IMF로부터 구제금융을 받은 후에 다양한 형태의 창업이 발
전되어 왔다. 먼저 벤처시대에 이어 인터넷을 기반으로 하는 닷컴시대의 열풍이 뜨겁게 불었고, 2000
년대에 들어오면서 프랜차이즈 시대가 활짝 열렸다. 즉, 모든 창업아이템들이 프랜차이즈화되었다고
할 만큼 프랜차이즈에 대한 관심과 열기는 매우 높다.

하지만, 이러한 창업분야의 성장의 뒷면에 프랜차이즈 본사 혹은 창업컨설턴트들의 말만 믿고 창업한
수많은 가맹점들의 도산이 이어지고 있는 것도 부정할 수 없는 사실이다. 즉, 창업을 통해 화려하게 재
기하고 대박의 신화를 꿈꾸며 창업에 뛰어든 수많은 예비창업자들의 희망을 한순간에 허공에 날려버렸다
는 것이다.

이러한 시점에서, 성공창업을 원하는 예비창업자들이 경계해야 할 10가지 유형의 창업컨설트를 제시하
고자 한다.

2. 피해야 할 창업컨설턴트 10가지 유형

○ 단순중개형

창업컨설턴트가 스스로 노력하여 새로운 창업아이템 혹은 수익모델을 개발하기 보다는 단순히 다른 프랜
차이즈 본사의 창업아이템을 예비창업자에게 중개해 주고 커미션만 챙기는 유형을 말한다. 일명 커미션
지향형이라고도 한다. 이러다 보면, 정말로 예비창업자에게 필요한 아이템보다는 커미션을 많은 받는
창업아이템을 추천할 수 밖에 없는 오류를 범할 수 있다는 것이다.

○ 빼끼기형

창업아이템을 개발할 때에 창업이론을 바탕으로 생각하여 뿌리가 튼튼한 창업아이템을 개발하기보다
는, 다른 본사의 아이템을 빼끼기나 모방하는 유형을 말한다. 사실 하나의 창업아이템을 개발하기 위해
서는 관련 산업의 분석뿐만 아니라 수익모델 및 사업타당성 분석 등 다양한 절차가 선행되어야 한다는
것이다.

○ 자질부족형

창업컨설턴트로서 필요한 경력이나 경험을 제대로 갖추지 못한 유형을 말한다. 창업컨설턴트는 관련 산
업에서 적어도 3년 이상의 경력 혹은 경험이 필요함은 물론 어느 정도의 학력과 관련 자격증도 필요하
다는 것이다. 또한 창업관련 저서 집필 능력, 창업이론, 강의 및 대인관계 능력도 갖추어야 한다는 것
이다.

○ 떳다방형

1년에도 수 십 번씩이나 여러 프랜차이즈 본사의 아이템을 넘나들면서 돈이 되는 아이템만 추구하고 가
맹점 모집에만 관심을 보이는 유형을 말한다. 그러다 보니 1년 내내 전국에 개최되는 창업박람회 및 창
업설명회에 돌아다닌다는 것이다.

○ 적성무시형

예비창업자들에 대한 창업적성 및 자질을 고려하지 않고, 무조건 창업을 권유하는 유형을 말한다. 창업
컨설턴트의 가장 중요한 역할 중의 하나는 예비창업자들에 대해 창업적성 및 자질 테스트를 실시하여,
적성이나 자질이 부족한 경우에는 'No'라고 말할 수 있어야 한다는 것이다.

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작성자: 김영문(金榮文)
계명대학교 경영대학 경영정보학과 교수