'매물이 없다' '내놓으면 금방 팔린다'는 등등의 이야기는 심심찮게 들리지만 아무리 셀러스마켓이라도 모든 매물이 금방 팔리거나 가격이 다 제대로 받아지는 것은 아니다. 요즘 같은 셀러스마켓에서는 바이어가 많기 때문에 집을 마켓에 내놓을 때 조금만 신경을 쓴다면 집도 금방 팔리고 오히려 가격도 시세보다 높게 받을 수 있는 방법들이 많이 있다. 오버프라이스 판매를 위한 3대 전략을 알아본다. ◇ 멀티플 오퍼 유도로 집 값을 높이다. 집 값을 될 수 있는 한 많이 받고 싶은 건 셀러들의 공통된 희망사항이다. 그러나 아무리 셀러스 마켓이라도 가격을 무조건 높게 내놓는다고 해서 다 그렇게 팔리는 것은 아니다. 일반적으로 에이전트들은 CMA(Competitive Market Analysis) 자료를 근거로 매물의 시세를 파악한다. CMA는 최근 6개월간 인근 지역에서 매매된 비슷한 규모의 집들이 실제로 얼마나 팔렸는지를 분석, 이를 토대로 리스팅 가격을 산출하는 방식이다. 이 같은 CMA 자료를 통해 정확히 최근 팔린 시세대로 가격을 결정하든지 시세보다 다소 싼 듯하게 마켓에 내놓으면 대기 바이어들은 많이 있으므로 이들 바이어들로부터 순식간에 오퍼가 여러개 들어오면서 바이어들간에 가격경쟁이 생겨 오히려 웃돈이 얹어지면서 매물가격보다 더 비싸게 팔리는 경우가 실제로 종종 있다. 결국 시세보다 2∼3%정도 싸게 리스팅가격을 결정할 경우 대기 바이어들이 몰리면서 리스팅 가격보다 5∼10%정도 높은 가격이 팔리고 있는 경우가 많은 것으로 업계는 전하고 있다. ◇ 집 값의 3%는 투자로 10% 더 받을 수 있다. 가격결정과 함께 반드시 유념해야 할 사항은 집의 컨디션을 좋게 해야 한다는 것이다. 실제로 최근 토렌스에 거주하는 K씨는 리스팅 에이전트의 조언을 받아들여 집을 내놓기 전 3천8백달러를 들여 페인트를 새로 칠하고 화장실 바닥을 새것으로 교체한 후 카펫은 부분적으로 심하게 손상된 곳만 깨끗하게 청소하고 현관 입구 라이트와 전기스위치, 수도꼭지, 화장실의 전등을 교체하는 등 작은 액세서리를 새것으로 바꿨다. 그리고 나서 마켓에 내놓았는데 시세가 35만달러 하는 집이 결굴 리스팅된지 한달도 안되서 38만달러에 팔렸다. 또한 LA동부지역에 거주하는 P씨는 타운 홈을 내놓으면서 부엌 카운터의 타일과 싱크, 수도꼭지, 오븐 그리고 화장실의 싱크와 수도꼭지를 새것으로 교체한 후 벽장의 문에 거울을 달고 리빙룸의 한쪽 벽면에 커다란 거울을 달아 실내를 넓게 보이게 꾸몄다. 그리고 기존에 블라인드만 있었던 창문에는 밸런스만 예쁘게 만들어 달았다. 결국 P씨는 2천7백달러를 들여 고친 후 시세대로 1만여달러가 많은 가격에 집을 팔았다. ◇ 실내는 환하고 시원하게 유지한다. 셀러들은 웬만하면 집을 비워 바이어들이 편안하게 매물을 둘러볼 수 있도록 한다. 이때 반드시 유념할 사항은 에어컨을 틀어놓고 방향제 등을 이용해 시원하고 쾌적한 실내를 조성한다. 뿐만 아니라 실내 어두운 부분은 밝은 전등을 달아 모두 켜 놓고 나간다. 또한 벽장 안도 단정하게 정리해 집안 구석구석이 정돈된 느낌이 들도록 하며 은은하게 음악을 틀어놓고 나가는 것도 좋은 방법이다. 이와 같이 가격을 적정선에서 결정하고 실내 부분 부분을 새롭게 손질한 후 말끔하게 정돈한다면 대부분 마켓에 내놓고 길어야 1개월 이내에 시세보다 높은 값으로 판매가 끝난다는 것이 에이전트들의 중론이다. ● 리모델링 베스트 7, 반짝 아이디어로 "최소 투자 최대 효과" 최소투자로 최대 효과를 낼 수 있는 리모델링 아이디어 베스트 7을 알아본다. ▲ 부엌 캐비닛을 모두 바꾸는 것을 비용도 많이 들고 큰 작업이다. 오히려 캐비닛 문만 바꾼다거나 페인트를 칠하는 것이 센스 있는 방법. 또한 카운터톱을 새 타일로 교체한다. 여기에 싱크와 수도꼭지, 오븐을 새것으로 교체할 때 아무리 오래된 부엌이라도 3천∼5천달러면 좋은 효과를 낼 수 있다 .부엌의 리모델링은 실내 어느 부분보다도 효과가 크다. ▲ 화장실 싱크, 수도꼭지, 샤워도어를 교체하고 욕조를 바꾸거나 재생한다. 오래된 바닥은 비용이 적게 드는 리놀륨으로 교체. ▲ 페인트 특별히 천장까지 할 필요는 없고 환한 색상으로 한번만 페인트해도 충분하며 부분적으로 더러운 부분만 할 수도 있다. 방 3개 1천5백∼1천7백 평방피트 정도는 1천5백달러면 새로 칠하는데 충분하다. 이때 반드시 페인트 후에는 모든 전등 스위치를 새것으로 교체, 새 페인트의 효과를 극대화해야 한다. ▲ 바닥 특별히 비싼 소재를 선택할 필요 없이 밝은 색상의 실용적인 소재를 선택, 특히 현관입구는 첫인상을 조우하므로 특별히 신경을 쓸 부분이다. ▲ 벽장 문을 거울문으로 바꾸거나 특히 벽장 내부에 선반 등으로 짜 넣어 옷을 정리하기 편리하게 해놓는다. 큰비용이 들이 않으면서 바이어의 마음을 사로잡을 수 있는 부분. ▲ 전등 현관이나 화장실의 램프 하나에도 집안 분위기가 전혀 다를 수 있다. 또한 반드시 유념해야 할 것은 전등을 매우 환한 것으로 달아놓아야 한다는 것. 현관은 최근 실버컬러톤을 많이 사용하는데 이때 1백∼2백달러 정도면 상품으로 바꿀 수 있다. ▲ 거라지 문 오래된 집은 특히 거라지 문만 바꿔도 새집 같은 분위기를 낼 수 있다. 차 2대 주차 공간을 갖고 있는 차고문의 경우 한겹짜리 롤러식 스틸 거라지로 바꾼다면 7백50∼8백달러, 소음이 적은 두겹짜리는 1천3백∼1천4백달러 정도. ● 크레딧 체크 포인트 모기지 렌더들은 일반적으로 3대 주요 크레딧회사의 보고서를 참조한다. 크레딧점수는 3백∼9백포인트로 나눠지며 렌더에 따라 등급은 다소 차이가 날 수 있다. 이때 점수가 얼마냐에 따라 A, B, C, D 4등급으로 나뉘며 점수가 높을수록 렌더로부터 유리한 융자조건을 제시받을 수 있다. 크리딧점수 3백∼9백 포인트에 대한 분석은 렌더에 따라 등급이 달리 매겨진다. 소비자들은 단지 크레딧점수가 융자 여부를 결정짓느데 결정적인 역할을 하며 이자율 기간 등을 결정짓는다고 알고 있다. 그러나 크레딧보고서 내용 중 좋이 않은 기록 가운데는 렌더들이 융자심사를 할 때 영향을 미치는 사항도 있지만 그렇지 않은 경우도 있다. 특히 은행돈을 별로 사용하지 않은 기록도 과히 좋다고는 할 수 없다. 뱅크카드가 없거나 사용액을 바로 갚은 경우에도 점수를 잃을 수 있다. 은행빚이 없다고 반드시 능사는 아닌 것이다.