[중앙일보 장정훈 기자] 11월이 가기 전에 차를 사야 할까. 자동차 대리점마다 한결같이 '11월에 구입하
십시오'라는 현수막을 내걸었다.

연말을 앞두고 내수부진을 만회하기 위해 벌이고 있는 대대적인 할인 판촉 기회를 놓치지 말라는 내용이
다. 또 내년 초부터 특소세가 환원되는 만큼 그에 앞서 차량을 구입하는 것이 유리하다는 것이다. 이번
에 내놓은 자동차 5개사의 할인 조건은 종류도 다양하고 할인 폭도 큰 편이다.

◆ 11월 자동차 특수?=11월과 12월은 자동차업계에서는 전통적인 비수기로 통한다. 연식변경을 우려한
고객들이 차 구입시기를 연말 보너스를 받은 뒤로 미루기 때문이다. 하지만 이번 달은 다르다.

자동차 5개사가 지난 10일까지 집계한 판매량은 2만3000여대로 지난달보다 무려 50%가 늘었다. GM대우자
동차판매의 이상규 과장은 "10일 이후에도 하루하루 판매량을 집계해 보면 증가 추세가 이어지고 있
다"며 "11월의 판매량으로는 최근 5년간 신기록을 세울 것 같다"고 말했다.

◆ 깎아주고=11월 판매를 위해 자동차사들은 우선 현금 할인 폭을 크게 높였다. 현대차는 매달 차량 판
매 때마다 깎아주던 기본이벤트 할인액을 15만~100만원에서 11월엔 30만~200만원으로 늘렸다. 또 소득원
만 확실하면 타깃할인 명목으로 20만원을 더 깎아준다.

기아차는 기본 할인은 물론 연말 재고 처분 명목으로 전 달보다 100만~250만원을 추가로 깎아 준다. GM
대우차는 마티즈와 칼로스를 일시불로 사면 각각 50만원과 60만원씩 할인한다. 쌍용차는 로디우스 고객
에게 80만원을 할인한다.

◆ 또 깎아주고=인터넷 이벤트나 시승행사에 참여하거나 같은 메이커 차량을 다시 구입하면 별도의 할인
혜택을 준다. 르노삼성차는 SM5나 SM3의 재구매고객에겐 50만원을 지원해 준다. 현대차는 재구매 고객에
게 차종에 관계없이 10만원을 추가 할인한다. GM대우차는 인터넷 시승 평가단에 참여하면 차종에 따라
10만~30만원을 더 깎아준다. 쌍용차는 자사는 물론 다른 회사의 레크리에이션차량(RV) 소유자가 다시 RV
를 구입하면 30만원 특별 할인 혜택을 준다.

◆ 무료로 달아주고=하나씩 추가할 때마다 차 값이 크게 오르내려 망설이던 옵션(선택사양)을 무료로 달
아주기도 한다. GM대우차는 일시불 고객에게는 차종에 따라 130만원 상당의 자동변속기나 200만원 상당
의 DVD카시어터를 무료로 장착해 준다. 쌍용차는 일부 차종에 대해 40만~50만원 상당의 에어백과 80만
원 상당의 데크-커버 할인 쿠폰을 지급한다.

르노삼성차 역시 현금으로 구매하거나 정상 할부로 구입하는 고객들에게 43만원 상당의 ABS를 달아준
다. 또 50만~100만원의 유류비를 지원한다. 기아차도 모든 여성 고객에게 10만원의 유류권을 지급한다.

◆ 이자 없는 할부까지=GM대우차가 가장 다양한 할부 조건을 제공한다. 우선 모든 차종에 대해 36개월
간 무이자 할부를 실시한다. 할부금이 부담스러우면 기존의 할부금리(10.8%)보다 저렴한 5%의 이자만 내
고 5년간 차 값을 나눠낼 수 있다.

르노삼성차도 SM5를 30개월까지 무이자로 할부판매한다. 현대차는 13개 차종에 대해 기존에 36개월 할부
에 붙던 금리(8.4%)를 낮춰 7.5%를 적용한다. 쌍용차는 인도금까지 12개월 무이자 할부로 해준다. 목돈
이 전혀 없어도 할부만으로 차를 구입할 수 있는 셈이다.

◆ 지금 사야 하나=자동차 10년 타기운동본부의 임기상 대표는 "해가 바뀌면 차의 연식이 변경돼 한두
달만 타고도 중고차 값이 하락할 수 있으므로 연말엔 신중하게 차를 구입해야 한다"고 말했다.

차 수명이 다할 때까지 몰 운전자라면 지금 사는 것도 좋겠지만 중간에 차를 바꿀 계획이라면 손익을 따
져봐야 한다는 지적이다.

현대차 대리점의 한 관계자는 "다양한 할부프로그램을 비교해보고 소득 수준에 맞춰 할부기간을 충분히
확보하는 것이 좋다"고 조언했다.

무이자 할부판매의 적용 차량이 주로 2000만원대 이상에 몰려 있고 할부기간이 3년 이내로 짧은 만큼 매
달 납부할 할부금이 적정한지를 고려해야 한다는 것이다. 또 워낙 내수가 침체돼 정부가 내년 초로 예정
된 특소세 환원을 연기하는 방안을 조심스럽게 검토 중인 것도 염두에 둘 필요가 있다.