신규 매물은 나오고 구매자는 없는 비수기에 주택을 빨리 팔 수 있는 판매 전략은 아래와 같다. * 입장을 바꿔 생각해본다. 주택 판매에 있어 가장 중요한 것은 파는 사람이 사는 사람의 입장에서 바라보는 것이다. 자기가 집을 산다는 심정으로 준비를 하면 집 판매에는 어려움이 없다. 불필요한 모든 잡동사니를 없애고, 옷장 안을 정리하며 구입자가 집을 구경하는 기간에는 개나 고양이를 친구집에 맡겨 놓든지 바깥에 안전하게 내어놓도록 함으로 애완동물을 원치 않는 바이어가 언짢아하지 않도록 하는 지혜가 필요하다. * 포장이 중요하다. 주택을 구입할 때 구매자의 호감을 유도하려면 포장이 매우 중요하다. 첫인상을 강하게 남겨야 구매자의 시선을 뿥잡아 놓을 수 있다는 것이다. 집안이 아무리 훌륭하더라도 만약 밖에서 보여지는 집의 모습이 지저분하다면 집을 살펴볼 마음도 생기지 않으며, 집 구조가 좋고 가격이 싸더라도 실내가 지저분하다면 그 집의 가치를 충분히 발휘할 수 없을 것이다. 집을 팔기 위해 내 놓을때는 집 안팎의 페인트 상태부터 점검해야 한다. 내외부 페인트는 모든 부동산 전문가들이 집을 매물로 내놓는 판매자에게 항상 권하는 필수 조건이다. * 수익성을 생각한다. 많은 판매자들이 집을 팔기 전에 손해를 보려하지 않는다. 하지만 지혜로운 판매자들은 약간의 투자로 몇 배의 이익을 더 보고 있다. 극대 수익을 원한다면 새는 지붕과 같이 눈에 확연히 보이는, 반드시 필요한 수리에는 투자를 해야 한다. 새 지붕이 집의 가격을 올리지는 못한다고 하더라도 구입자들의 관심을 끌 수 있기 때문이다. 그러나 기초공사나 전체수리 등의 수익이 남지 않는 것은 피해야 한다. 단 이같은 수익성 없는 수리에 대해 구입자에게 말해줌으로써 사후 처리토록 하는 것이 좋다. 수리하지 않고 그냥 집을 팔고 싶을 때에는 '있는 그대로' 집을 판다는 것을 확실히 해두는 것이 중요하다. * 조경은 아름답게 꾸민다. 건물 외부 페인트칠과 마찬가지로 조경도 결코 간과할 수 없는 부분이다. 날씨에 잘 견딜수 있는 상큼한 조경을 위해 들인 비용은 결국 집 값을 제대로 받아 판매자에게는 충분한 투자이익을 환원해 줄 수 있다. 조경은 지역의 기후, 지역 환경, 페인트 색깔 등을 종합적으로 고려해 두는 것이 좋다. * 조명을 밝고 환하게 해놓는다. 구입자 입장에서는 주택의 첫 인상에 의해 구매의사가 결정되는 경우가 많다. 구입자에게 좋은 인상을 남기기 위해 고려돼야 될 사항은 조명이다. 만약 조명이 오래된 것이라면 가격이 그다지 비싸지 않은 새것으로 교체하는 것이 좋다. 환한 조명은 집안 전체가 밝고 넓직한 인상을 줄 수 있다. 특히 화장실이나 다이닝룸의 조명은 모던한 스타일로 선택하고, 부엌의 경우 전구가 하나라도 꺼지지 않았는지 세심하게 살피고, 낮이라 하더라도 가능한 한 모든 조명을 켜 놓는 것이 바람직하다. * 바닥을 청결하게 유지한다. 새 카펫으로 전체를 바꾼다 해도 생각만큼 그리 많은 비용이 들어가지 않는다. 밝고 부드러운 색조에 두툼한 카펫을 선택해 구입자들이 안락함을 느끼도록 유도하는 것이 좋다. 만일 나무바닥이라면 전문가를 고용해 때를 벗겨내고 손질을 하는 것이 집값을 올리는 데 도움이 될 것이다. * 차고는 밝고 깨끗하게 정돈한다. 지저분하고 정돈되지 않은 차고는 구입자의 마음을 결정하는 데 악영향을 미칠 수 있다. 불필요한 물건들은 버리고 선반 등을 만들어 깔끔하게 정돈하며 바닥이 오일 때 등으로 지나치게 지저분할 경우 회색이나 붉은 색 계통으로 칠을 하는 것도 좋은 방법이다. * 전문가를 통한 자문과 하자를 점검한다. 마켓 분석을 제대로 하여 제때 시세대로 팔 수 있도록 전문가를 고용하여 값을 선정하는 것이 중요하다. 객관적인 가격을 책정할 수 있는 전문가의 조언이 주택 판매에 있어 중요한 것이다. 특히 현명한 판매자는 집을 매물로 내어놓기 전에 반드시 전문가에게 의뢰해 하자 조사 보고서를 받아 둔다. 하자 조사에는 지역 관습에 따라 터마이트, 방사성 개스, 에너지 효율성 또는 관계 행정당국의 건축 관계법 위반사례에 대한 조사가 포함된다. 전문가를 통해 문제점이 발견됐을 경우에는 이를 수리한 후 매물로 내놓는 것이 집 값을 제대로 받을 수 있는 방법 중 하나이다. * 재정적 지원 방법을 연구한다. 집값 전액을 꼭 현금으로 받아야 하는 경우가 아니라면 구입자에게 1차 또는 2차 모기지를 제공하는 것이 가장 이상적인 판매방법이다. 구입자에게 판매자 파이낸싱을 제공하는 것은 치열한 판매경쟁 가운데서 유리한 입장에 서게 할 뿐 아니라 높은 판매가격과 좋은 월페이먼트를 받아가면서 판매도 빠르고 쉽게 이끌어 줄 것이다. 이 밖에도 구입자의 시야가 탁 트이게 만들고, 전문가를 통한 상담 등이 비수기에 집을 쉽게 판매할 수 있는 요령 중의 하나이다.